Kanzleimarketing
Kanzleimarketing scheitert selten am Einsatz, sondern an der Streuung. Wir konzentrieren Ihr Marketing auf das, was Mandate bringt, und priorisieren jeden Monat neu.
Worauf wir uns konzentrieren
Mandate entstehen dort, wo Menschen aktiv nach einer Lösung für ihr Rechtsproblem suchen: bei Google, in Maps und in KI-Antworten. Dafür vier Bausteine, die aufeinander aufbauen.
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Gefunden werden, wenn Mandanten nach dem Rechtsgebiet suchen.
Bewusst nicht im Programm
Nicht, weil es falsch wäre. Sondern weil es für die meisten Kanzleien Aktivität erzeugt, aber keine Mandatsanfragen.
Woran es meistens scheitert
Website, Google-Profil, gelegentlich ein Beitrag oder eine Kampagne: An Maßnahmen fehlt es selten. Dass daraus keine Mandate werden, hat in der Praxis vier Gründe.
Die Website ist Jahre alt, das Google-Profil einmal angelegt, Anzeigen laufen nebenbei. Jede Maßnahme steht für sich, keine zahlt auf ein gemeinsames Ziel ein.
Typischer Befund
Website von 2019, drei Beiträge im letzten Jahr, eine Kampagne, die nach zwei Monaten pausiert wurde.
Wer die Kanzlei kennt, findet sie sofort. Wer eine Rechtsfrage hat und einen Anwalt sucht, findet eine andere. Genau dort entstehen aber neue Mandate.
Typischer Befund
Platz 1 für „Kanzlei Müller“. Für „Kündigung anfechten Frist“ nicht in den Top 100.
Anrufe und Formulare werden nicht erfasst, Anfragen keiner Quelle zugeordnet. Ob Website, Profil oder Anzeige das Mandat brachte, bleibt Gefühlssache.
Typischer Befund
Auf die Frage „Wie sind Sie auf uns aufmerksam geworden?“ heißt es meist nur: „Internet“.
Agenturen liefern Audits und Berichte, umsetzen soll jemand in der Kanzlei. Neben der Mandatsarbeit bleibt dafür keine Zeit, die Empfehlung altert im Postfach.
Typischer Befund
Ein 40-seitiger SEO-Audit aus dem Vorjahr. Umgesetzt: die ersten drei Punkte.
Der Weg zum Mandat
Die vier Bausteine sind kein Katalog. Zwischen Rechtsfrage und Mandat liegen vier Übergänge, an denen Interessenten verloren gehen. Jeder Baustein setzt an einem davon an.
Jemand hat ein Rechtsproblem und sucht bei Google, in Maps oder fragt einen KI-Assistenten. Hier entscheidet sich, ob Ihre Kanzlei zur Auswahl steht.
Auf Ihrer Website prüft der Interessent in Sekunden: Passt das Rechtsgebiet? Wirkt die Kanzlei kompetent? Ist klar, was als Nächstes zu tun ist?
Anruf, Formular oder Terminbuchung: Der Weg zur Anfrage muss kurz sein. Jede Anfrage wird erfasst, mit Thema und auslösender Seite.
Aus passenden Anfragen werden Mandate. Weil wir den Weg dorthin kennen, wissen wir, woran wir im nächsten Monat arbeiten. Der Kreislauf beginnt von vorn.
Beispielhafte Größenordnung eines Monats. Die tatsächlichen Zahlen hängen von Rechtsgebiet, Region und Wettbewerb ab.
Was zum Mandat wird, bestimmt die Prioritäten des nächsten Monats.
Der laufende Prozess
Eine gute Grundlage haben viele Kanzleien. Den Unterschied macht, was monatlich daraus wird: neue Urteile erzeugen Nachfrage, Wettbewerber rüsten auf. Deshalb ein fester Rhythmus.
Sie müssen nicht selbst entscheiden, ob Ihre Kanzlei als Nächstes SEO, neue Inhalte oder eine Kampagne braucht. Genau das ist unsere Aufgabe.
Was funktioniert bereits, wo gehen Anfragen verloren? Wir prüfen Website, Sichtbarkeit und Anfragewege.
Wöchentlicher Scan nach neuen Urteilen, Gesetzesänderungen und Suchtrends in Ihren Rechtsgebieten.
Welche Maßnahme hat aktuell den größten Hebel? Neue Rechtsgebietsseite, bestehendes Ranking, Kampagne?
Wir setzen selbst um: Seiten, Inhalte, Optimierungen, Kampagnen. Nichts bleibt in Berichten liegen.
Was hat Sichtbarkeit und Anfragen erzeugt? Das Ergebnis fließt in den nächsten Monat.
Wiederholt sich jeden Monat, mit neuer Priorität.
Für wen es sich lohnt
Zwei Größen bestimmen, welche Bausteine im Vordergrund stehen: wie aktiv Mandanten nach dem Rechtsproblem suchen und was ein Mandat wert ist. Meist greift das ganze System.
Wert eines Mandats →
Von Arbeits-, Familien- und Erbrecht bis Steuer- und Gesellschaftsrecht: Mandanten suchen mit konkretem Problem, ein Mandat trägt die Kosten. Alle Bausteine greifen.
Bei kleineren Mandatswerten tragen organische Sichtbarkeit und Maps, weil sie ohne Kosten je Klick arbeiten. Anzeigen nur, wo die Kosten je Anfrage passen.
Bei Transaktionen oder Kartellverfahren kommen Mandate über das Netzwerk. Empfohlen wird, wer online überzeugt: Profile, Fachbeiträge und KI-Sichtbarkeit.
Einordnung nach unserer Erfahrung. Region, Wettbewerb und Mandantenkreis verschieben die Lage, wo Ihr Rechtsgebiet steht, klären wir im Erstgespräch. Für Schwerpunkte unten links raten wir von laufender Betreuung ab, dort ist eine einmalige Website der bessere Weg.
Das erste Jahr
Anzeigen wirken sofort, Sichtbarkeit wächst. Deshalb beginnt das erste Jahr mit Grundlage und Kampagne und baut danach Monat für Monat organische und KI-Sichtbarkeit auf. Zwölf Monate braucht das.
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Warum wir
Wir verbinden Kanzleiverständnis mit Strategie, Gestaltung, Technik und Mandatsgewinnung. Sie koordinieren keine Dienstleister, wir verantworten das Gesamtbild.
Wir arbeiten nur für Anwaltskanzleien und kennen Suchverhalten von Mandanten, Rechtsgebiete und die Grenzen anwaltlicher Werbung.
Website, SEO, Inhalte, Anzeigen und Tracking werden vom selben Team geplant und umgesetzt. Ihre Ansprechpartner bleiben dieselben.
Verspricht ein Kanal für Ihr Rechtsgebiet keinen Nutzen, sagen wir das. Auch wenn wir daran verdienen würden.
Berufsrecht
Anwaltliche Werbung ist erlaubt, hat aber klare Grenzen. Wir kennen sie und halten sie ein, ohne dass Sie jede Formulierung selbst prüfen müssen.
Werbung darf über die berufliche Tätigkeit unterrichten, sachlich in Form und Inhalt. Unsere Seiten und Anzeigen erklären, ohne Superlative und Erfolgsversprechen.
Wir sprechen niemanden gezielt wegen eines konkreten Rechtsfalls an. Inhalte und Anzeigen richten sich an Menschen, die selbst nach einer Lösung suchen.
„Fachanwalt“ nur mit verliehenem Titel, „Spezialist“ oder „Experte“ nur bei nachweisbarer Qualifikation. Schwerpunkte so, wie die Berufsordnung es erlaubt.
Mandanten nach Abschluss um eine Google-Bewertung zu bitten ist zulässig. Keine Gegenleistung, keine gekauften Rezensionen, keine irreführenden Erfolgszahlen.
Referenzen, Fallbeispiele und Ergebnisse erscheinen nur anonymisiert oder mit ausdrücklicher Zustimmung. Mandantennamen bleiben unter Verschluss.
Wir beraten nicht rechtlich. Die berufsrechtliche Verantwortung bleibt bei Ihrer Kanzlei. Im Zweifel stimmen wir Formulierungen vor der Veröffentlichung mit Ihnen ab.
Featured Case Study
Ergebnis
organische Klicks im stärksten Monat
Zwölf Monate nach Go-Live. Aufgebaut Monat für Monat, kein Einmaleffekt.
Keywords in den Top 3
Aktuell in ahrefs, von 201 rankenden Keywords. Platz 1 bis 3 bringt die Anfragen.
organische Klicks in 16 Monaten
Google Search Console, die letzten 16 Monate. Besucher, die über eine Rechtsfrage kamen.
Impressionen in der Google-Suche
Google Search Console, die letzten 16 Monate. So oft stand die Kanzlei in den Ergebnissen.
Der Weg dorthin
tes legal hatte vor dem Start keine eigene Website. Keine Domain mit Verlauf, keine Rankings, kein Besucher über Google. Die Kanzlei wollte dort gefunden werden, wo Mandanten nach ihrem Problem suchen. Den Auftritt dafür hat sie mit uns von Grund auf aufgebaut.
Website neu gebaut, zum Start mit rund 40 Landingpages zu konkreten Rechtsfragen, strukturiert für Google und KI-Antworten. Für jeden Anwalt ein Profil mit Werdegang, Schwerpunkten und Zulassung als Schema.org-Daten. Tracking zeigt, welche Seiten Anfragen bringen.
Im stärksten Monat kamen 13.895 Besucher über Google. In 16 Monaten waren es 85.000 Klicks und 7,16 Millionen Impressionen. 53 Keywords stehen heute in den Top 3. Inzwischen läuft die Seite nach einem Relaunch mit 120 Landingpages.
Belege
Die Zahlen stammen aus der Google Search Console der Kanzlei (letzte 16 Monate) und aus ahrefs (Oktober 2024 bis Oktober 2025) · Go-Live Oktober 2024 · Screenshots unbearbeitet
Stimmen
Aus Projekten der letzten Jahre: Kanzleien, Agenturen und Unternehmen, mit denen wir gearbeitet haben.
„Wir können Jan uneingeschränkt empfehlen.“
Zwei große Projekte haben wir bereits gemeinsam umgesetzt. Sein technischer Input und seine strategischen Ideen waren sehr wertvoll. Und er hat ein Gespür dafür, komplexe Themen einfach darzustellen.
Jobst Ehrentraut
tes Rechtsanwälte Steuerberater
„10.000 Besucher im Monat über SEO, nach nur vier Monaten.“
Jan Niklas hat das technische Fundament für die schnelle Skalierung einer Kanzlei gelegt. Der Funnel für die Ads-Kampagne war exakt zum Termin fertig und lief fehlerfrei. Sehr professionell, proaktiv und mitdenkend.
Felix Grote
seobuddha
„Für neue Ideen hatte Jan immer eine tolle Lösung.“
Wir haben unsere Website komplett neu gestaltet und sind mit dem Ergebnis sehr zufrieden. Die Zusammenarbeit war immer angenehm und konstruktiv.
Isabell Schastok
Futury GmbH
„Nicht nur ein exzellenter Webflow-Entwickler, sondern ein absolut verlässlicher Partner.“
Seit 2022 unterstützt Jan mich in mehreren Kundenprojekten. Seine angenehme, sympathische Art macht jede Zusammenarbeit zur Freude.
Mani Shah
Lumen Praxismarketing
„Mein Ansprechpartner Nummer eins für Custom Code in Webflow.“
Seine Fähigkeiten sind wirklich beeindruckend, ich konnte mich blind auf ihn verlassen. Extrem zuverlässig, und gern die Extrameile für das beste Ergebnis.
Jakob Wiemer
studiotwentytwo GmbH
„Mit sehr wenig Erklärung hatte er schon genau das, was ich wollte.“
Ich brauchte schnell eine Webflow-Website für ein großes Projekt. Jan hat sofort erkannt, in welche Richtung es gehen soll. Mit dem Ergebnis bin ich sehr zufrieden.
Michel Güleryüz
MAG GmbH
„Schnell verstanden, praktikabel gelöst, exakt umgesetzt.“
Jan hat uns bei einem komplexen technischen Problem in einem Kundenprojekt geholfen. Die Zusammenarbeit war unkompliziert und professionell.
Tim Rieger
Risn Studio
„Unsere recht komplexe Idee, super schnell und in hoher Qualität umgesetzt.“
Die Zusammenarbeit war angenehm und unkompliziert. 100 % Empfehlung.
Anika Albrecht
Albrecht, Kitta & Co. Vermögensverwaltung
„Auch nach Projektabschluss immer für Fragen erreichbar.“
Sein Einsatz für die Zufriedenheit seiner Kunden war jederzeit spürbar. Seine Leidenschaft und Hingabe sind bemerkenswert.
Rania Boujana
Futury GmbH
Pakete
Beide Pakete enthalten den Neuaufbau Ihrer Kanzleiwebsite und ihre laufende Weiterentwicklung. Paket 2 erreicht Nachfrage zusätzlich sofort über Google Ads.
Paket 1 · Organisch
Für Kanzleien, die bei Google und in KI-Suchen gefunden werden und organisch wachsen möchten.
Umfang
Website
Sichtbarkeit
Betreuung
Paket 2 · Organisch und Google Ads
EmpfohlenFür Kanzleien, die zusätzlich akute Nachfrage erreichen und schneller Mandatsanfragen gewinnen möchten.
Umfang
Enthält alles aus Paket 1, außerdem:
Google Ads
Betreuung
Individuelle Zusammenarbeit
Mehrere Standorte, sehr umfangreiche Websites, große Werbebudgets oder technische Sonderanforderungen brauchen einen individuellen Rahmen.
Das Werbebudget läuft separat über Ihr eigenes Werbekonto. Die Leistungen folgen einer priorisierten Roadmap, nicht jeden Monat alle gleichzeitig.
In beiden Paketen enthalten
Jemand, der Ihre digitale Mandatsgewinnung jeden Monat aktiv im Blick hat, Chancen erkennt, Prioritäten setzt und umsetzt.
Jan Niklas Hauck · Geschäftsführer
Offene Fragen?
Kurzes Erstgespräch, unverbindlich, direkt mit mir.
Blog
KI-generiertLesetipp
„Dürfen wir das überhaupt?“ bremst fast jedes Marketingprojekt in Kanzleien. Was im Normtext steht und was daraus für Website, Anzeigen und Bewertungen folgt.
11 Min. Lesezeit
Jan Niklas Hauck
Geschäftsführer
KI-generiertGoogle Ads
Eine Anzeige, die auf der Startseite endet, lässt Besucher allein suchen. Wie eine Landingpage für Kanzleien aufgebaut ist und wann sie sich lohnt.
Jan Niklas Hauck
Geschäftsführer
KI-generiertKanzlei-Website
Baukasten, Einmalprojekt oder laufende Betreuung: Die Preise für Kanzleiwebsites liegen weit auseinander. Welche Posten dazugehören und welche oft fehlen.
Jan Niklas Hauck
Geschäftsführer
KI-generiertSEO & KI-Sichtbarkeit
Viele Kanzlei-Blogs besprechen Urteile, die nur Kollegen lesen. Wie Sie Themen finden, nach denen Mandanten suchen, und wann sich ein Blog nicht lohnt.
Jan Niklas Hauck
Geschäftsführer
Häufige Fragen
Antworten zu Umfang, Kosten, Berufsrecht, Datenschutz und Zeitaufwand. Ihre konkrete Ausgangslage besprechen wir anschließend persönlich.
Begriff, Kosten und Recht
Im weitesten Sinne alles von Website über SEO, Google Ads und Social Media bis zu PR und Veranstaltungen. Wirksam ist selten alles gleichzeitig: Für die meisten Kanzleien entsteht der größte Teil neuer Mandate dort, wo aktiv nach Rechtsproblemen gesucht wird. Genau darauf konzentrieren wir uns: Website, Sichtbarkeit, Inhalte und gezielte Kampagnen.
Je nach Anbieter und Umfang von wenigen hundert bis zu mehreren tausend Euro monatlich. Bei uns gibt es zwei Pakete als laufende Betreuung, Organisches Wachstum und Bezahlte Werbeanzeigen (zzgl. Werbebudget), jeweils inklusive Neuaufbau der Kanzleiwebsite und monatlicher Priorisierung. Den passenden Rahmen und die Konditionen besprechen wir im Erstgespräch, so bleibt der Rahmen planbar.
Ja. Anwaltliche Werbung ist zulässig, solange sie sachlich informiert und nicht auf die Erteilung eines Auftrags im Einzelfall gerichtet ist (§ 43b BRAO). Seriöses Kanzleimarketing bewegt sich problemlos in diesem Rahmen: informative Rechtsgebietsseiten, Fachbeiträge und sachliche Anzeigen sind Alltag erfolgreicher Kanzleien.
Ja. Nach Abschluss eines Mandats um eine ehrliche Bewertung zu bitten ist zulässig und für die lokale Sichtbarkeit einer der wirksamsten Hebel. Unzulässig sind Gegenleistungen, gekaufte oder erfundene Rezensionen und das Unterdrücken berechtigter Kritik. Wir richten einen einfachen Bewertungsweg ein und formulieren die Bitte so, dass sie zur Kanzlei passt. Die Verschwiegenheit bleibt dabei gewahrt.
Ja. Anrufe, Formulare und Terminbuchungen werden nur mit Einwilligung erfasst, personenbezogene Daten so sparsam wie möglich. Wir setzen auf Consent-Management, Server in der EU und Auswertungen auf Ebene von Quellen und Seiten, nicht von Personen. Inhalte aus Anfragen oder Mandaten fließen nie in Werbekonten. Die Datenschutzerklärung Ihrer Website passen wir entsprechend an.
Kanal und Zusammenarbeit
Für die meisten Kanzleien ist Social Media nicht der erste Hebel: Mandate entstehen überwiegend über aktive Suche, nicht über Feeds. LinkedIn kann für einzelne Rechtsgebiete und die Personalgewinnung sinnvoll sein, als Ergänzung, nicht als Fundament. Wir sagen Ihnen ehrlich, ob es sich für Ihre Kanzlei lohnt.
Drei Punkte: Wir arbeiten ausschließlich für Kanzleien statt für jede Branche. Wir verkaufen keine Einzelleistungen, sondern eine monatlich priorisierte Zusammenarbeit mit einem Ziel: Mandatsanfragen. Und Sie arbeiten dauerhaft mit denselben Ansprechpartnern, nicht mit wechselnden Projektteams.
Grundsätzlich ja. In der Praxis scheitert es meist an Zeit und Spezialwissen: Wer Mandate bearbeitet, hat selten Kapazität für Keyword-Analysen, Seitenaufbau und Kampagnensteuerung. Unsere Betreuung ersetzt kein Sekretariat, sondern die Kombination aus Webentwickler, SEO-Spezialist und Marketingberater, in einer festen laufenden Betreuung.
Am Anfang am meisten: ein Kickoff von etwa zwei Stunden für Positionierung, Rechtsgebiete und Ziele, danach kurze Rückfragen zu Texten und Profilen. Im laufenden Betrieb rechnen Sie mit rund einer Stunde im Monat für Freigaben und den Monatscheck. Recherche, Texte, Technik und Kampagnen übernehmen wir. Fachliche Aussagen prüfen Sie, bevor sie online gehen.
Für Einzelanwälte und kleine Kanzleien besonders: Eine klare Positionierung auf ein bis zwei Rechtsgebiete plus lokale Sichtbarkeit bringt hier überproportional viel, weil die großen Wettbewerber selten so fokussiert sind. Bei mehreren Standorten bekommt jeder Standort ein eigenes Unternehmensprofil und eigene Seiten, damit er in seiner Region gefunden wird. Der Rahmen wächst dann mit der Zahl der Standorte.
Ihre Frage ist nicht dabei? Kurz per E-Mail stellen
Erstgespräch
Wir sehen uns Ihre Sichtbarkeit, die wichtigsten Rechtsgebiete und Ihre Ziele an. Danach empfehlen wir den kleinsten Rahmen, mit dem sich die nächsten Schritte umsetzen lassen.
Unverbindlich · ca. 30 Minuten · direkt mit Jan Niklas Hauck
