Woran Kampagnen scheitern

Google Ads für Anwälte funktioniert, nur selten so, wie es betrieben wird.

Anwalts-Keywords gehören zu den teuersten bei Google. Wer hier Budget verbrennt, tut es meist an denselben vier Stellen.

  1. 01

    Teure Klicks ohne Fokus

    Wer auf allgemeine Begriffe wie „Anwalt Arbeitsrecht“ bietet statt auf konkrete, dringende Anfragen, zahlt für Klicks von Jobsuchenden und Ratgeber-Lesern.

    Von 1.000 € Werbebudget

    verloren

    für Klicks von Jobsuchenden, Studierenden und Ratgeber-Lesern

    360 € erreichen mögliche Mandanten

  2. 02

    Anzeigen, die auf der Startseite enden

    Wer nach „Konto gesperrt Geldwäscheverdacht“ sucht und auf einer allgemeinen Startseite landet, springt ab. Ohne eigene Landingpage verpufft die beste Anzeige.

    Von 1.000 € Werbebudget

    verloren

    für Besucher, die auf der Startseite wieder abspringen

    220 € führen zu einer Anfrage

  3. 03

    Niemand weiß, was eine Anfrage kostet

    Berichtet werden Klicks und Impressionen. Welche Anrufe und Formulare aus den Kampagnen entstehen, misst niemand. So lässt sich kein Budget rechtfertigen.

    Von 1.000 € Werbebudget

    ? €verloren?

    Niemand misst, welche Anrufe und Formulare aus den Anzeigen kommen

  4. 04

    Einmal eingerichtet, nie wieder angefasst

    Kampagnen laufen monatelang unverändert: keine negativen Keywords, keine Anzeigentests, keine Budgetverschiebung zu dem, was wirkt. Die Kosten pro Anfrage steigen.

    Dieselben Anfragen nach 12 Monaten

    teurer

    weil niemand Keywords, Anzeigen und Budget nachzieht

    je 1.000 € Budget

Gerundete Erfahrungswerte aus Kanzlei-Kampagnen; die Zahlen für Ihre Rechtsgebiete erheben wir vor dem Start.

Erst rechnen, dann schalten

Ob sich Google Ads lohnt, ist keine Glaubensfrage. Es ist eine Rechnung.

Vier Zahlen entscheiden: Klickpreis, Klicks bis zur Anfrage, Anfragen bis zum Mandat, Wert eines Mandats. Diese Rechnung stellen wir vor dem Start auf. Geht sie nicht auf, sagen wir es Ihnen.

  • Bank- und Kapitalmarktrecht

    Suchanfrage „Konto gesperrt Geldwäscheverdacht“

    Rechnet sich
    Klickpreis
    9 €
    Klicks bis zur Anfrage
    12
    Kosten je Anfrage
    108 €
    Anfragen bis zum Mandat
    3
    Kosten je Mandat
    324 €
    Ø Honorar je Mandat
    2.400 €

    Honorar je 1 € Werbebudget

    Selbst teure Klicks tragen sich, wenn das Mandat mehrere tausend Euro wert ist. Hier lohnt sich eine eigene Kampagne mit Landingpage.

  • Verkehrsrecht

    Suchanfrage „Bußgeldbescheid Einspruch Anwalt“

    Raten wir ab
    Klickpreis
    6 €
    Klicks bis zur Anfrage
    15
    Kosten je Anfrage
    90 €
    Anfragen bis zum Mandat
    3
    Kosten je Mandat
    270 €
    Ø Honorar je Mandat
    350 €

    Honorar je 1 € Werbebudget

    Nach Arbeitszeit bleibt kaum etwas übrig. Hier raten wir ab und investieren das Budget lieber in organische Sichtbarkeit.

Beispielrechnungen mit gerundeten Erfahrungswerten. Vor dem Start erheben wir die Zahlen für Ihre Rechtsgebiete und Ihre Region.

So arbeiten wir

Vier Schritte von der Suchanfrage zur Mandatsanfrage.

Geht die Rechnung auf, bauen wir die Kampagne entlang des Wegs, den eine Anfrage nimmt, und messen an jeder Stelle, was sie kostet.

  1. 01

    Suchanfragen mit Mandatsabsicht

    Wir bieten auf konkrete, akute Suchanfragen und schließen mit gepflegten negativen Keywords aus, was nur kostet: Jobsuchen, Studierende, Ratgeber-Recherchen.

  2. 02

    Anzeigen, die die Frage aufgreifen

    Anzeigentexte benennen das gesuchte Problem und den nächsten Schritt. Sie werden laufend getestet und bleiben im Rahmen dessen, was anwaltliche Werbung erlaubt.

  3. 03

    Eine eigene Landingpage pro Thema

    Jede Kampagne führt auf eine eigens gebaute Seite: Problem, Vorgehen, Ansprechpartner, Kontakt. Weil Website und Kampagne aus einer Hand kommen, steht sie in Tagen.

  4. 04Mandatsanfrage

    Gemessen bis zur Anfrage

    Anrufe und Formulare werden mit ihrer Herkunft erfasst. Sie sehen, was eine Anfrage kostet. Wir verschieben Budget dorthin, wo Anfragen entstehen.

Erstgespräch buchen

Leistungen im Überblick

Vollständige Kampagnenbetreuung: von der Recherche bis zur Anfrage.

  1. WirtschaftlichkeitKlickpreis, Mandatswert und Nachfrage vor dem Start
  2. Keyword-Recherchefür Ihre Rechtsgebiete und Region
  3. KampagnenStruktur, Anzeigentexte und laufende Anzeigentests
  4. Landingpageseigene Seiten für relevante Rechtsfragen
  5. Negative Keywordsgepflegt gegen Streuverlust
  6. Conversion-Trackingfür Anrufe und Formulare
  7. Laufende OptimierungGebote, Budgetverteilung und Suchbegriffe
  8. ReportingKosten pro Anfrage statt Klick-Statistiken
Beispielhaftes Werbekonto einer Kanzlei mit Kennzahlen, Kampagnen, Keywords, Landingpages, negativen Keywords, Tracking und Optimierung. Jeder Bereich entspricht einer Leistung.

Die Kampagnen laufen auf dem Werbekonto Ihrer Kanzlei. Sie behalten jederzeit vollen Zugriff und Überblick über Ihr Budget, auch über die Zusammenarbeit hinaus.

Featured Case Study

Von null auf 13.895 Klicks im Monat.

Kanzlei
tes legal · Rechts- und Steuerberatung
Leistung
Website von Grund auf · SEO & GEO · Inhalte
Zeitraum
Go-Live Oktober 2024 · das erste Jahr
Website
teslegal.de ansehen

Ergebnis

  • organische Klicks im stärksten Monat

    Zwölf Monate nach Go-Live. Aufgebaut Monat für Monat, kein Einmaleffekt.

  • Keywords in den Top 3

    Aktuell in ahrefs, von 201 rankenden Keywords. Platz 1 bis 3 bringt die Anfragen.

  • organische Klicks in 16 Monaten

    Google Search Console, die letzten 16 Monate. Besucher, die über eine Rechtsfrage kamen.

  • Impressionen in der Google-Suche

    Google Search Console, die letzten 16 Monate. So oft stand die Kanzlei in den Ergebnissen.

Der Weg dorthin

  1. 01

    Ausgangslage

    tes legal hatte vor dem Start keine eigene Website. Keine Domain mit Verlauf, keine Rankings, kein Besucher über Google. Die Kanzlei wollte dort gefunden werden, wo Mandanten nach ihrem Problem suchen. Den Auftritt dafür hat sie mit uns von Grund auf aufgebaut.

  2. 02

    Was wir gemacht haben

    Website neu gebaut, zum Start mit rund 40 Landingpages zu konkreten Rechtsfragen, strukturiert für Google und KI-Antworten. Für jeden Anwalt ein Profil mit Werdegang, Schwerpunkten und Zulassung als Schema.org-Daten. Tracking zeigt, welche Seiten Anfragen bringen.

  3. 03

    Ergebnis

    Im stärksten Monat kamen 13.895 Besucher über Google. In 16 Monaten waren es 85.000 Klicks und 7,16 Millionen Impressionen. 53 Keywords stehen heute in den Top 3. Inzwischen läuft die Seite nach einem Relaunch mit 120 Landingpages.

Laptop mit der Startseite von teslegal.de
Smartphone mit einer Rechtsgebietsseite von teslegal.de

Belege

ahrefs-Diagramm: organischer Traffic von teslegal.de steigt von Oktober 2024 bis Oktober 2025 stetig an, bezahlter Traffic bleibt flach
Organischer Traffic · ahrefs · organisch (orange) und bezahlt (grün) seit Go-Live
ahrefs-Diagramm: Zahl der rankenden Keywords von teslegal.de wächst von null auf mehrere tausend, die Positionen 1–20 nehmen kontinuierlich zu
Rankende Keywords · ahrefs · Positionen 1–3, 4–10, 11–20, 21–50, 51+ seit Go-Live

Die Zahlen stammen aus der Google Search Console der Kanzlei (letzte 16 Monate) und aus ahrefs (Oktober 2024 bis Oktober 2025) · Go-Live Oktober 2024 · Screenshots unbearbeitet

Das Zusammenspiel

Vier Bausteine, eine Betreuung.

Anzeigen sind der schnellste Baustein, nicht der einzige. Sie bringen Anfragen, während Website, SEO und KI-Sichtbarkeit die Grundlage aufbauen, die keine Klickkosten verursacht.

  1. 01

    Kanzleiwebsite

    Eine Seite je Rechtsgebiet, Kontaktwege, die Anfragen bringen.

    Mehr erfahren

  2. 02

    Suchmaschinenoptimierung

    Gefunden werden, wenn Mandanten nach dem Rechtsgebiet suchen.

    Mehr erfahren

  3. 03

    KI-Sichtbarkeit

    Genannt werden, wenn KI-Assistenten eine Kanzlei empfehlen.

    Mehr erfahren

  4. 04

    Google Ads

    Anfragen ab der ersten Woche, mit klaren Kosten je Anfrage.

    Diese Seite

Pakete

Der passende Rahmen für Ihre digitale Mandatsgewinnung.

Beide Pakete enthalten den Neuaufbau Ihrer Kanzleiwebsite und ihre laufende Weiterentwicklung. Paket 2 erreicht Nachfrage zusätzlich sofort über Google Ads.

Paket 1 · Organisch

Organisches Wachstum

Für Kanzleien, die bei Google und in KI-Suchen gefunden werden und organisch wachsen möchten.

  • Wirkt langfristig und wird mit jedem Inhalt stärker
  • Entfaltet ihre volle Wirkung nach etwa 6–12 Monaten
Erstgespräch anfragen

Umfang

Website

  • Neue Kanzleiwebsite mit individuellem DesignKein Baukasten, keine Vorlage: Konzept, Design, Texte und Technik entstehen für Ihre Kanzlei. Die bestehende Website wird abgelöst, nicht geflickt.
  • Hosting, Wartung und technische PflegeWir betreiben die Website, spielen Updates ein und halten sie sicher und schnell. Sie müssen sich um nichts kümmern.
  • Eigene Seiten für Rechtsgebiete und NischenthemenDie Seiten, über die Mandate entstehen: Wer nach „Kündigung erhalten“ sucht, landet auf der passenden Seite, nicht auf der Startseite.
  • Expertenprofile für alle Anwältinnen und AnwälteWerdegang, Schwerpunkte und Zulassung so aufbereitet, dass Google und KI-Suchen Ihre Anwältinnen und Anwälte als Experten erkennen.
  • Anruf- und Formular-Tracking ab dem ersten TagJede Anfrage wird erfasst und ihrer Quelle zugeordnet. So wissen Sie, welche Seite den Anruf gebracht hat.

Sichtbarkeit

  • Google-Unternehmensprofil und VerzeichniseinträgeIhr Eintrag in Google Maps und der lokalen Suche plus relevante Verzeichnisse, wichtig für „Anwalt in [Stadt]“.
  • Suchmaschinenoptimierung (SEO) für Rechtsgebiete und StandortBei Google gefunden werden, wenn Mandanten nach Ihrer Rechtsfrage und Ihrer Stadt suchen, nicht nur nach Ihrem Namen.
  • KI-Sichtbarkeit (GEO) in KI-Assistenten und KI-SucheInhalte und strukturierte Daten, die KI-Assistenten wie ChatGPT, Claude, Perplexity oder den Google-KI-Modus Ihre Kanzlei als Antwort nennen lassen. Wir beobachten, wo Sie genannt werden.
  • Zwei Fachbeiträge pro Monat zu gemeinsam gewählten ThemenWir schreiben die Entwürfe aus echten Mandantenfragen, Sie geben fachlich frei, dann veröffentlichen wir. Jeder Beitrag macht die Website stärker.
  • Neue Urteile und Themen früh besetzen, wöchentlich geprüftJede Woche prüfen wir, welche Urteile, Gesetzesänderungen und Rechtsfragen gerade gesucht werden. Wer das Thema zuerst besetzt, bekommt die Anfragen.
  • Berufsrechtlich geprüfte Texte und AnzeigenJede Formulierung hält § 43b BRAO und § 7 BORA ein: sachlich, ohne Erfolgsversprechen, Titel und Schwerpunkte nur wie erlaubt. Sie müssen nichts selbst nachprüfen.

Betreuung

  • Komplettes Tracking von Aufrufen, Indexierung und PlatzierungenWir sehen, welche Seiten Google aufgenommen hat, wo sie stehen und wie viele Menschen sie aufrufen, bis hin zur Anfrage.
  • Monatsbericht mit Anfragen, Sichtbarkeit und nächsten SchrittenEine Seite, die zeigt, was passiert ist und was wir als Nächstes tun. Keine Rohdaten, sondern Handlungsempfehlungen.
  • Monatliche Abstimmung mit Priorisierung und RoadmapEin kurzer Termin im Monat: Was hat gewirkt, was kommt als Nächstes, was braucht Ihre Freigabe.
  • Direkter Draht ohne Projektmanager dazwischen

Paket 2 · Organisch und Google Ads

Empfohlen

Bezahlte Werbeanzeigen

Für Kanzleien, die zusätzlich akute Nachfrage erreichen und schneller Mandatsanfragen gewinnen möchten.

  • Erreicht akute Nachfrage sofort, parallel zum Aufbau
  • Erste Anfragen und Erkenntnisse in wenigen Wochen
Erstgespräch anfragen

Umfang

Enthält alles aus Paket 1, außerdem:

Google Ads

  • Wirtschaftlichkeitsrechnung vor dem StartKlickpreis, erwartete Anfragen und Mandatswert je Rechtsgebiet. Sie sehen vorher, ob sich Anzeigen für Sie rechnen.
  • Google-Suchkampagnen, fokussiert auf Ihre RechtsgebieteAnzeigen, die genau dann erscheinen, wenn jemand nach Ihrer Rechtsfrage sucht, bezahlt pro Klick aus Ihrem Werbebudget.
  • Kampagnen-Landingpages für jede beworbene RechtsfrageZielseiten, die eine konkrete Rechtsfrage beantworten und direkt zur Anfrage führen.
  • Anzeigen, Keywords und Budget, laufend optimiertWöchentlich prüfen wir, welche Suchbegriffe Anfragen bringen, und verschieben das Budget dorthin.
  • Vollständiges Conversion-Tracking inklusive Offline-ConversionsAuch Anfragen, die erst später zum Mandat werden, melden wir an Google Ads zurück (Offline-Conversion-Import). So optimiert die Kampagne auf Mandate, nicht nur auf Klicks.
  • Eigenes Werbekonto, Budget und Daten bleiben bei Ihnen

Betreuung

  • Rechtsgebiete mit nachweislich Anfragen schneller ausbauenDie Kampagnen zeigen in Wochen, welche Rechtsfragen Mandate bringen. Genau dort bauen wir Seiten und Sichtbarkeit zuerst aus.
  • Engere Abstimmung zu Kampagnen, Budget und nächsten Schritten

Individuelle Zusammenarbeit

Mehrere Standorte, sehr umfangreiche Websites, große Werbebudgets oder technische Sonderanforderungen brauchen einen individuellen Rahmen.

Individuelle Anforderungen besprechen

Das Werbebudget läuft separat über Ihr eigenes Werbekonto. Die Leistungen folgen einer priorisierten Roadmap, nicht jeden Monat alle gleichzeitig.

Porträt von Jan Niklas Hauck

In beiden Paketen enthalten

Jemand, der Ihre digitale Mandatsgewinnung jeden Monat aktiv im Blick hat, Chancen erkennt, Prioritäten setzt und umsetzt.

Jan Niklas Hauck · Geschäftsführer

Offene Fragen?

Kurzes Erstgespräch, unverbindlich, direkt mit mir.

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Blog

Wissen für Kanzleien

Alle Beiträge

Häufige Fragen

Was Kanzleien vor Google Ads wissen möchten.

Antworten zu Kosten, Wirtschaftlichkeit, Werbekonto und dem Zusammenspiel mit SEO. Ihre konkrete Ausgangslage besprechen wir anschließend persönlich.

Zusammenarbeit besprechen

Kosten und Wirkung

  • Was kostet Google Ads für Anwälte?

    Zwei Kostenblöcke: unsere Betreuung (im Paket Bezahlte Werbeanzeigen enthalten, inklusive Website und SEO) und Ihr Werbebudget direkt an Google. Anwalts-Keywords sind teuer. Je nach Rechtsgebiet kostet ein Klick etwa 3 bis 20 €. Die meisten Kanzleien starten mit 1.000 bis 3.000 € Budget pro Monat.

  • Lohnt sich das für unser Rechtsgebiet?

    Das ist eine Rechenaufgabe, keine Glaubensfrage: Wie hoch ist der wirtschaftliche Wert eines Mandats, was kostet ein Klick, wie viele Klicks führen zu einer Anfrage? Bei einem Mandatswert von mehreren tausend Euro rechnen sich selbst teure Klicks oft deutlich, bei geringen Streitwerten teils nicht. Genau diese Rechnung stellen wir vor dem Start auf.

  • Wie schnell entstehen erste Anfragen?

    Google Ads ist der schnellste Kanal: Kampagnen können innerhalb weniger Tage live sein, erste Anfragen entstehen oft in den ersten Wochen. Die Kosten pro Anfrage verbessern sich danach durch laufende Optimierung. Die ersten zwei bis drei Monate sind auch Lernphase.

Konto, Landingpages und SEO

  • Läuft das Werbekonto über uns oder über Sie?

    Über Sie. Konto, Budget und alle Daten gehören Ihrer Kanzlei. Wir erhalten Zugriff zur Betreuung. Sie sind damit jederzeit unabhängig und behalten die volle Kostenkontrolle. Von Konstruktionen, bei denen die Agentur das Konto besitzt, raten wir grundsätzlich ab.

  • Warum führen die Anzeigen nicht einfach auf unsere Website?

    Weil die Kosten pro Anfrage dort entschieden werden: Wer nach einem konkreten Problem sucht, will genau dieses Problem behandelt sehen, nicht eine allgemeine Kanzleipräsentation. Eigene Landingpages pro Thema erzeugen aus demselben Budget deutlich mehr Anfragen.

  • Sind Google Ads für Anwälte überhaupt zulässig?

    Ja. Sachliche Anzeigen für anwaltliche Leistungen sind erlaubt. Unzulässig wäre etwa irreführende oder marktschreierische Werbung. Wir formulieren Anzeigen und Landingpages so, dass sie überzeugen und gleichzeitig den Anforderungen anwaltlicher Kommunikation entsprechen.

  • Sollten wir mit Ads oder mit SEO starten?

    Idealerweise beides in einer Strategie: Ads liefert sofort Anfragen und wertvolle Daten darüber, welche Suchanfragen tatsächlich Mandate bringen. SEO baut mit genau diesen Erkenntnissen die langfristige Sichtbarkeit auf, die kein Budget kostet. Genau deshalb gibt es bei uns Ads nicht einzeln, sondern als Teil des Gesamtpakets.

Ihre Frage ist nicht dabei? Kurz per E-Mail stellen

Erstgespräch

Lassen Sie uns klären, ob Google Ads für Ihre Kanzlei sinnvoll ist.

Wir sehen uns Ihre Rechtsgebiete, Mandatswerte und die aktuelle Website an. Dann sagen wir Ihnen ehrlich, ob Google Ads der richtige nächste Schritt ist oder organische Sichtbarkeit.

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Unverbindlich · ca. 30 Minuten · direkt mit Jan Niklas Hauck